近期，國泰證券發(fā)布的《休閑食品之全渠道解構(gòu)：千帆競發(fā)，思變者勝》報告中指出，萬億休閑零食賽道，全渠道深耕已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵時期，如何進(jìn)行差異化布局，將成為休食品牌能否突破重圍、獲得確定性增長的關(guān)鍵。而在新興渠道蓬勃崛起的背景下，線下渠道仍是品牌商實(shí)現(xiàn)確定性增長的重要陣地之一。
傳統(tǒng)流通渠道，護(hù)城河深，具備短時間打造大單品的能力。而經(jīng)銷商，作為品牌在線下流通渠道的重要伙伴，一直以來也是與品牌深度捆綁，共擔(dān)風(fēng)險，共享利潤。如今，面臨新的市場挑戰(zhàn)，品牌與經(jīng)銷商仍需夯實(shí)自身，攜手共渡。而經(jīng)銷商數(shù)字化程度的高低，一方面影響自身的發(fā)展走向，另一方面也關(guān)乎品牌的未來。
全心專注快消品渠道流通 助力經(jīng)銷商數(shù)字化升級
作為快消流通領(lǐng)域?qū)I(yè)的數(shù)智化解決方案服務(wù)商——舟譜數(shù)據(jù)，8年來全心專注中國快消品渠道流通數(shù)據(jù)智能領(lǐng)域，為中國快消品牌商與經(jīng)銷商、終端門店，打造快消全鏈路數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，致力于提升整個行業(yè)流通效率。目前，舟譜數(shù)據(jù)深耕八大快消品類，服務(wù)數(shù)十萬家經(jīng)銷商，覆蓋終端600萬+、品牌33000+，平臺年GMV超3000億元。作為休食行業(yè)數(shù)字化升級的受益者，河南恒泰祥商貿(mào)有限公司就是其中一例。
河南恒泰祥商貿(mào)，主營休閑零食，合作品牌有樂事、德芙、箭牌、阿爾卑斯、費(fèi)列羅、沃隆等，擁有流通小店、連鎖大店、批發(fā)市場等多種渠道。據(jù)恒泰祥商貿(mào)燕總介紹，之前她使用其他軟件多年，一直無法解決經(jīng)營過程中遇到的諸多管理痛點(diǎn)，如：考勤拜訪管理、在線報單、提成核銷、打通線上商城等，直到遇上了舟譜數(shù)據(jù)數(shù)字化產(chǎn)品，這些痛點(diǎn)才最終得以解決。
活用數(shù)字化工具 針對性解決經(jīng)營難題
燕總表示，自己的訴求很明確，一是希望可以完善業(yè)務(wù)員外勤拜訪管理、在線報單等模塊;二是由于自身經(jīng)營休食品類，SKU多，提成設(shè)計復(fù)雜，希望系統(tǒng)能有自動計算的功能，這樣可以大大減輕財務(wù)壓力;三是希望進(jìn)一步拓展流通(小店)渠道，并且形成電商化規(guī)模發(fā)展。這三點(diǎn)訴求，舟譜云管家和舟譜店管家都幫她完美解決了。
針對燕總存在的業(yè)務(wù)員外勤管理，舟譜云管家給出的解決方案是，按業(yè)務(wù)員分片區(qū)、按固定線路周期性拜訪，員工上班期間，可以通過定位+拍照來規(guī)避業(yè)務(wù)員虛假拜訪，下班后不定位以保護(hù)員工個人隱私。
而在提成計算方面，燕總表示舟譜云管家的表現(xiàn)超出預(yù)期，她說：“舟譜云管家設(shè)置提成方案，可以精細(xì)到每個員工，可以設(shè)置按銷售額做階梯提成，部分品牌按商品設(shè)置大于多少售價才提成，鼓勵銷售做多提多，激勵并提振銷量。”
燕總介紹說，舟譜數(shù)據(jù)旗下舟譜店管家，在沒有安排任何人員推廣的情況下，就幫她實(shí)現(xiàn)了流通小店線上訂單15%的增長，這令她感到非常驚喜。燕總說：“廠家知道我們有商城還安排了人專門跟進(jìn)，每月上報開通數(shù)，廠家給額外開通提成，廠家也特別看重我們渠道深耕能力，明年我們打算找個人專門運(yùn)營整個商城，把這塊兒做起來，把渠道做的再扎實(shí)點(diǎn)。”燕總表示自己對公司很有信心，對舟譜數(shù)據(jù)也很有信心，表示“有了舟譜數(shù)據(jù)數(shù)字化系統(tǒng)的助力，自己再好好規(guī)劃下，一個億摸不到，八千萬也是要做的?！?/p>
目前，舟譜數(shù)據(jù)已構(gòu)建從經(jīng)銷商到品牌商的完整解決方案，未來，整個快消產(chǎn)業(yè)的上下游將通過舟譜數(shù)據(jù)的服務(wù)，更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)協(xié)同，降低產(chǎn)業(yè)浪費(fèi)，提升流通的整體效率。據(jù)悉，舟譜數(shù)據(jù)已完成多輪融資，投資方包括軟銀亞洲風(fēng)險投資公司、阿里巴巴集團(tuán)前總參謀長曾鳴教授、云鋒基金、峰瑞資本、昆侖萬維、丹華資本、常春藤資本等。
