移動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的增長(zhǎng)加速平臺(tái)Liftoff于2015年啟動(dòng)”移動(dòng)先鋒“（Mobile Heroes) 項(xiàng)目，建立”移動(dòng)先鋒“社區(qū)，旨在為全球移動(dòng)營銷人搭建溝通的橋梁，提供知識(shí)共享的平臺(tái)。2021年底，該項(xiàng)目被引入中國，成為”移動(dòng)先鋒“將有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)來自本地和全球超過3000位移動(dòng)營銷領(lǐng)軍人物，收獲跨品類策略及共享資源。
自項(xiàng)目開啟，已有11位國內(nèi)資深的移動(dòng)營銷人通過“移動(dòng)先鋒”分享前沿行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。日前，最新一期”移動(dòng)先鋒“分享嘉賓邀請(qǐng)到美泰163首席執(zhí)行官Amy Huang。
Amy于2012年加入網(wǎng)易投資部，先后參與投資了國內(nèi)外幾十個(gè)游戲項(xiàng)目，并于2017年促成網(wǎng)易與全球玩具巨頭美泰的戰(zhàn)略合資，組建美泰163。創(chuàng)立至今，美泰163依托成熟的經(jīng)典 IP，憑借其王牌產(chǎn)品《UNO!?》、《Phase 10》和《Skip-Bo?》手游，過去幾年實(shí)現(xiàn)了 600%+ 年復(fù)合增長(zhǎng)，覆蓋全球超 2.5 億用戶。
本次移動(dòng)先鋒訪談，Amy 就平衡商業(yè)變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、手游出海本地化及未來商業(yè)化趨勢(shì)等熱門話題結(jié)合美泰163成功的手游案例進(jìn)行了分享。
商業(yè)變現(xiàn)與手游玩法、機(jī)制和活動(dòng)設(shè)計(jì)一體化
《Phase 10》手游在項(xiàng)目建立時(shí)就明確了采用混合變現(xiàn)模式的方向，包括游戲能量、Star 機(jī)制和各類禮包等創(chuàng)新設(shè)計(jì)，還有月度的特色活動(dòng)，并結(jié)合IAP和IAA在數(shù)值、UI上預(yù)留了空間。這樣的設(shè)計(jì)能更合理的結(jié)合兩種商業(yè)化模式，讓用戶體驗(yàn)更流暢。
Amy強(qiáng)調(diào)，游戲商業(yè)化與用戶體驗(yàn)都需要關(guān)注到，這個(gè)平衡是需要不斷調(diào)試、不斷維護(hù)的。每次設(shè)計(jì)新的廣告場(chǎng)景，美泰163的團(tuán)隊(duì)都會(huì)很謹(jǐn)慎地做A/B測(cè)試，先讓小部分玩家去體驗(yàn)，并在測(cè)試過程中不斷迭代和優(yōu)化。
Amy認(rèn)為，混合變現(xiàn)已不再是一個(gè)趨勢(shì)，更是市場(chǎng)認(rèn)可的商業(yè)模式，而在變現(xiàn)過程中選擇適合的合作伙伴非常重要，“混合變現(xiàn)將IAA放在了與IAP同等重要的地位。Liftoff旗下Vungle在變現(xiàn)方面，特別是在早期探索廣告變現(xiàn)與 IAP 結(jié)合的時(shí)候給了我們很多支持。我們的成功與合作伙伴的支持有緊密關(guān)聯(lián)?！?/p>
前置思考市場(chǎng)和文化的差異
針對(duì)手游出海“水土不服”現(xiàn)象，Amy表示：“水土不服”的根因在于不同市場(chǎng)用戶的文化差異。而破局的核心在于深度洞察海外各區(qū)域和市場(chǎng)的用戶體驗(yàn)和期待，前置思考市場(chǎng)和文化的差異。
美泰163的手游在立項(xiàng)前，會(huì)進(jìn)行美術(shù)風(fēng)格和玩法的可行性測(cè)試。在開發(fā)階段，會(huì)反復(fù)測(cè)試和優(yōu)化手游的美術(shù)設(shè)計(jì)、核心玩法、變現(xiàn)方式等等。在市場(chǎng)推廣上，會(huì)結(jié)合本地用戶偏好和IP的文化沉淀程度，突出手游特色，設(shè)計(jì)更適合的素材。投放前，還會(huì)進(jìn)行測(cè)試并優(yōu)選渠道。
緊密結(jié)合開發(fā)和營銷，洞察用戶偏好并創(chuàng)造新體驗(yàn)
市場(chǎng)永遠(yuǎn)處于動(dòng)態(tài)，用戶體驗(yàn)是手游成功的前提。在手游全生命周期運(yùn)營中，美泰163往往將開發(fā)和營銷緊密結(jié)合起來，持續(xù)洞察用戶的偏好與期待，讓手游創(chuàng)新贏得人心。
在拓展《UNO!》手游玩法時(shí)，通過前期調(diào)研，美泰163發(fā)現(xiàn)無論是IP粉絲還是非IP用戶，都很喜愛 UNO!?的對(duì)戰(zhàn)、策略和隨機(jī)樂趣，于是團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)了多樣的游戲模式：2V2 組隊(duì)、高倍場(chǎng)、錦標(biāo)賽、自定義房間等。在雙人模式中，玩家可以看到隊(duì)友的手牌，做出策略配合，這是紙牌做不到的。在推廣上，將這些新玩法和新體驗(yàn)作為營銷重點(diǎn)，根據(jù)玩家的交叉觸媒習(xí)慣，進(jìn)行渠道組合投放。
此外，美泰163也在不斷為用戶打造新的文化和游戲體驗(yàn)，讓手游IP一直保持活力。近期，美泰163 舉辦了首屆《UNO!手游全明星》電競(jìng)賽（UNO! Mobile Wildcard Series），賽事霸榜海外Youtube直播平臺(tái)，獲得全平臺(tái)超 2400 萬瀏覽的亮眼數(shù)據(jù)，開辟 “休閑電競(jìng)” 新形式。以此為起點(diǎn)，美泰163還將在海外市場(chǎng)推出《全民社區(qū)賽》，旨在打造具備世界共享性和全民性的獨(dú)有電競(jìng)文化。
最后，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，Amy認(rèn)為，創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展為行業(yè)帶來了更多未來可能性，包括但不限于玩家的游戲模式、游戲運(yùn)營和推廣方式等。美泰163也在積極探索機(jī)器學(xué)習(xí)在UA中的應(yīng)用，借助AI模型等創(chuàng)新手段，在獲取新用戶的同時(shí)，對(duì)流失用戶實(shí)現(xiàn)更精細(xì)的投放和運(yùn)營。關(guān)于未來商業(yè)化的趨勢(shì)，Amy表示，未來將是一個(gè)線上和線下一體的世界，誰能做好這個(gè)一體化的銜接與體驗(yàn)，就能領(lǐng)導(dǎo)未來。
關(guān)于 Liftoff
Liftoff是移動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的增長(zhǎng)加速平臺(tái)，通過廣告投放和流量變現(xiàn)，幫助移動(dòng)應(yīng)用廣告主、發(fā)行商和開發(fā)者實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。Liftoff 依托 Vungle, JetFuel, GameRefinery 在內(nèi)的一系列綜合解決方案，服務(wù)于來自全球 74 個(gè)國家和地區(qū)超過 6,600 家移動(dòng)企業(yè)，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂等垂直領(lǐng)域。Liftoff 總部位于美國加州紅木城，在世界各地設(shè)有辦事處，自2012年以來，已成為眾多領(lǐng)先品牌廣告商和移動(dòng)應(yīng)用發(fā)行商的長(zhǎng)期合作伙伴，業(yè)務(wù)遍及全球。
