科技行業(yè)已經(jīng)很久沒有迎來技術(shù)突破，關(guān)于下一代計(jì)算平臺的討論也從未停止。包含Google、蘋果在內(nèi)的科技巨頭紛紛選擇押注AR行業(yè)，AR或?qū)⒊蔀橄乱粋€風(fēng)口。8月23日，中國AR眼鏡市場迎來了一位新的巨人——Nreal，率先打響了消費(fèi)級AR產(chǎn)品的第一槍。
據(jù)了解，Nreal成立于2017年1月，總部位于北京。Nreal在2022上半年消費(fèi)級AR終端全球市場份額已經(jīng)高達(dá)81%，迄今為止和近10家國際一線運(yùn)營商建立了商業(yè)化合作，成為全球首個在消費(fèi)級產(chǎn)品層面，實(shí)現(xiàn)將AR眼鏡、手機(jī)廠商、電信運(yùn)營商、AR內(nèi)容生態(tài)全鏈條打通的企業(yè)。
Nreal創(chuàng)始人兼CEO徐馳
Nreal CEO徐馳接受了媒體群訪，從產(chǎn)品端、技術(shù)端、行業(yè)端與我們分享來自Nreal的心得體會，并解答了大家對于AR眼鏡的諸多問題。
01 AR行業(yè)在未來的3-5年，有一個快速普及的過程。
Nreal是不是非常堅(jiān)定地走AR路線，而不是VR路線，堅(jiān)持的理由是什么？
我們發(fā)現(xiàn)一個非常有意思的現(xiàn)象，就是所有VR的廠商同樣都在悄悄的做AR，但是不一定所有的AR廠商都會去做VR。我們覺得如果不考慮技術(shù)的限制性，未來AR可能擁有更廣泛的使用場景。
我們非常坦誠地講，AR這一塊還有非常多的東西需要去探索，所以我們短期之內(nèi)，對于進(jìn)入VR領(lǐng)域沒有想法，我們也非常期待能看到VR領(lǐng)域能有更多的、豐富的體驗(yàn)從本質(zhì)來講，我們覺得無論VR還是AR，都是內(nèi)容和交互的升維，這些內(nèi)容未來都是相通的。
AR行業(yè)爆發(fā)式增長需要具備一些什么樣的條件？
我會覺得在未來一兩年之內(nèi)，我們一定能夠看到一些在硬件的整體體驗(yàn)上，和一個交互范式相對穩(wěn)定的情況下，能給到大家一個非常穩(wěn)定的硬件終端的基礎(chǔ)。然后，整個內(nèi)容生態(tài)的繁榮應(yīng)該會在未來的3-5年，有一個快速普及的過程。
上一次的爆發(fā)，其實(shí)完全是由美國公司引領(lǐng)，而這一次新的15年重新開始之后，這一次新的終端的爆發(fā)和內(nèi)容生態(tài)的爆發(fā)，很有可能中國能更早的，甚至更強(qiáng)勢的參與到全球的一個引領(lǐng)過程中去，我們期待能看到越來越多的中國公司在這里面發(fā)揮至關(guān)重要的作用。
Nreal之前是在國外發(fā)布的，今年才是在國內(nèi)重點(diǎn)布局，徐總在這個方面是有什么考慮嗎？
我最開始創(chuàng)業(yè)前在國外，有幸對國內(nèi)和國外的文化和市場相對都有了解。我們當(dāng)時會發(fā)現(xiàn)，國外上下游相對來說更成熟。所以，大家能看到，我們在商業(yè)化之前，很多出海的展會，或者是一些商務(wù)的合作，都是跟國外開展的會更快。好處就是我們把在海外積累到的用戶的第一手反饋，真真正正的迭代了我們的產(chǎn)品，迭代了我們的內(nèi)容。
對于中國市場，因?yàn)槲覀兪窃谥袊覀兊难邪l(fā)、生產(chǎn)制造全都在中國。所以，其實(shí)中國是我們的大本營，這個市場是非常龐大的。所以我們特別希望，當(dāng)我們進(jìn)軍中國市場的時候，我們是準(zhǔn)備最充分的。
AR將有哪些領(lǐng)域和行業(yè)將有機(jī)會先實(shí)現(xiàn)規(guī)?；膽?yīng)用及商用？
首先隨著今天連接的設(shè)備不一樣，場景會區(qū)分幾個大的方向，一個是我們眼鏡和手機(jī)的移動場景的連接，其實(shí)是一個更通用的場景，就是我們可以把今天移動互聯(lián)網(wǎng)的幾乎所有的內(nèi)容都能夠去放大和實(shí)現(xiàn)。
另外一側(cè)是眼鏡和電腦的連接，有可能在辦公實(shí)現(xiàn)多屏的延展辦公體驗(yàn)。再有是跟車的連接，因?yàn)槲覀冇X得車越來越成為一個移動的第二個家。至于To B端，我們會覺得無論是醫(yī)療、文旅，還是教育、工業(yè)，都能看到今天全球有各式各樣的設(shè)備和場景的創(chuàng)造者，在不同的方向去推動。于Nreal我覺得我們的產(chǎn)品形態(tài)，因?yàn)橹鞔虻氖菢O佳的顯示和輕便的體積，我們覺得今天的這個產(chǎn)品形態(tài)可能會在偏文旅呈現(xiàn)交互式的To B場景下做得更好。
02 Nreal很多核心技術(shù)都是自研，能夠保障成本相對來說有優(yōu)勢
Nreal Air產(chǎn)品的定價是怎么考慮的？
我們一直致力于打造如何能夠讓這件事更快的規(guī)模化，規(guī)模化其實(shí)帶來的就是更好的一致性、更好的品控質(zhì)量、更低的成本。我們非常欣慰的看到，隨著我們更好的整合上游的產(chǎn)業(yè)鏈，我們確實(shí)有機(jī)會把產(chǎn)品做到更加物美價廉，這件事其實(shí)對消費(fèi)者是一件好事。Nreal很多核心技術(shù)都是自研，這樣我們能夠保障成本相對來說有優(yōu)勢。
我們想表達(dá)的是，雖然價格低，但產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗(yàn)要遠(yuǎn)超市面上的競爭對手，因?yàn)闊o論是我們自己采購的元器件，還是我們的用料，通過第三方的對比都能看得到。我們的目標(biāo)不是去對標(biāo)今天市面上的AR企業(yè)，因?yàn)檫@個市場特別小，我們真的希望大家試用了Nreal后，能切身發(fā)現(xiàn)，它不是Google glass那樣的概念A(yù)R眼鏡，真的是你今天立刻就能用的，隨時隨地可以用的一個口袋巨幕，我的顯示質(zhì)量非常棒，可以跟激光投影，激光電視相匹敵，同時我們還有更多的3D化內(nèi)容源源不斷地給到大家。當(dāng)大家習(xí)慣了這樣的體驗(yàn)之后，我們將來進(jìn)一步會機(jī)會讓更多人感受到混合現(xiàn)實(shí)，空間互聯(lián)網(wǎng)的一個體驗(yàn)。
能夠有一定的利潤，可以維持繼續(xù)開發(fā)下一代產(chǎn)品？
這是毫無疑問的。我稍微補(bǔ)充一下，其實(shí)基本功做好了，是能夠保障有好的產(chǎn)品，同樣有好的利潤，這件事并不矛盾，我們并不是要把毛利率做得特別低，因?yàn)檫@件事是不可持續(xù)的，我們更想如何把產(chǎn)品做好，把體驗(yàn)做好，當(dāng)更多用戶愿意為這事買單的時候，就會通過綜合的競爭力去贏得市場。
Nreal在國內(nèi)銷售渠道建設(shè)會有怎樣的考慮？
我們在天貓和京東，以線上的渠道為主，跟中國移動和咪咕也有合作，也會上線中國移動和咪咕的商城，包括蔚來車商城，我們很快也會有線下的渠道。無論是跟上述合作伙伴，還是拓展新的渠道，我們都特別希望用戶能夠更好的去線下嘗試產(chǎn)品，這樣才能去建立對這個新的AR眼鏡的認(rèn)知。
目前Nreal是否在硬件方面供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^成熟的，在制造供應(yīng)鏈上還有什么樣的挑戰(zhàn)？如何去解決和應(yīng)對？
我們很慶幸一路走過來的時候找到了一些非常優(yōu)秀的合作伙伴，我們內(nèi)部一直有一個座右銘，無論內(nèi)容端還是供應(yīng)鏈端，我們一直崇尚和好學(xué)生一起學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冇X得在全新賽道上有非常多的創(chuàng)新點(diǎn)，無論是內(nèi)容還是前沿制造，我們很慶幸，比如像索尼與我們的合作，包括今天供應(yīng)鏈更上游的一些廠商，或者核心的一些供應(yīng)商，其實(shí)都給了我們非常大的支持，大家真的在這個行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了我們覺得的中國速度和中國奇跡。
在這里面，也包括了一些蘋果這個級別的供應(yīng)商，跟我們一起去把整個行業(yè)的BOM成本降到了更好的階段，我們同樣也覺得這個事會持續(xù)有一個新的創(chuàng)新和突破，因?yàn)榻裉斓捏w量不高，我們會隨著越來越接近VR，或者接近手機(jī)成本之后，整個BOM成本會進(jìn)一步下探，我們期待能看到更多的材料、技術(shù)，甚至工藝的應(yīng)用，在我們新的產(chǎn)品里有越來越多的呈現(xiàn)，其實(shí)從這一塊我們會看到創(chuàng)新是在加速的。
03 體驗(yàn)端是Nreal AR設(shè)備的優(yōu)勢
Nreal的AR設(shè)備要和Google等海外廠商大家做得不一樣，具體有哪些方面？
我們覺得AR眼鏡就是有不同的產(chǎn)品形態(tài)，包括Hololens、Google Glass，Google的眼鏡很明顯在追求一款全天候佩戴的設(shè)備，所以要做得極致輕巧，在堅(jiān)持這個第一原則下，大家就想，我在能夠全天候佩戴的限制下，還能實(shí)現(xiàn)哪些功能能讓用戶用起來？所以，它的掣肘是功能非常有限，從而導(dǎo)致它的用戶黏性變得非常差，這是當(dāng)時我們認(rèn)為Google Glass的問題。其實(shí)我們并不是追求大家全天候佩戴的眼鏡，我們認(rèn)為今天這樣的眼鏡是不存在的。
但反過來想，存不存在一個全天候攜帶的產(chǎn)品，隨時隨地戴上的時候，會立刻給你一個手機(jī)的體驗(yàn)升級？它是即插即用的，攜帶成本非常低，同時佩戴的成本也非常低，并有一個巨大的體驗(yàn)升級。無論是Nreal X還是Nreal Air，都是奔著這個目標(biāo)去的。同時，我們在體驗(yàn)端更強(qiáng)，我們明顯比Google眼鏡的體驗(yàn)更好，給大家一個更沉浸式的、巨幕式的體驗(yàn)，具備讓大家能夠在這個場景下產(chǎn)生持續(xù)的黏性，會養(yǎng)成一部分習(xí)慣，用我們的眼鏡去代替今天手機(jī)或者其他終端的一部分使用時長。
今天發(fā)布了兩款A(yù)R眼鏡，Nreal X和Nreal Air，特別針對的用戶群和客戶群有什么樣的差別？
首先這兩款產(chǎn)品主打的都是非常輕量化的體積，我們給到大家的是非常極致的顯示的效果。Nreal X是對數(shù)碼發(fā)燒友和開發(fā)者開發(fā)的一個全功能、6自由度的，叫6DoF全真空間的體驗(yàn)。這里面因?yàn)橛懈嗟膫鞲衅鳎軌驅(qū)崿F(xiàn)的是更復(fù)雜的一些內(nèi)容的開發(fā)和內(nèi)容的體驗(yàn)。
對絕大多數(shù)消費(fèi)者來講，Nreal Air其實(shí)是一個更加輕便，且漂亮的，能真的可以帶在身邊，隨時隨地即插即用的AR眼鏡，更多主打娛樂、觀影，甚至是移動投屏、口袋巨幕這樣的體驗(yàn)。
Nreal自研的光學(xué)引擎有哪些技術(shù)突破，對AR產(chǎn)品普及會有多大的推動價值？
專業(yè)的人會意識到這件事帶來的戰(zhàn)略價值。為什么能把整個成本做到在行業(yè)內(nèi)非常有競爭力？其實(shí)源自于過去這三年多的時間，我們持續(xù)去打造整個產(chǎn)品產(chǎn)線工藝的良率，以及它背后帶來的一系列自動化，我們的自動化產(chǎn)業(yè)是全球第一個具備全鏈路的自動化AR設(shè)備的光學(xué)生產(chǎn)制造，我們落在無錫的2萬平的一個廠房內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、制造工藝的一個自閉環(huán)。
通過第三方機(jī)構(gòu)給我們的真實(shí)的數(shù)據(jù)證明，我們在顯示這個統(tǒng)一的大的范疇下，和AR、VR比，我們是最頂尖的。所以，我們期待在科學(xué)評價之后，大家能夠?qū)@個行業(yè)形成更好的辨別力。比如說，我們不再用屏幕的分辨率，說眼鏡的肉眼分辨率，我們希望用更專業(yè)的參數(shù)，比如肉眼的亮度，真實(shí)的分辨率，肉眼的效果，包括色彩真正讓用戶能夠去區(qū)分到底哪個顯示效果最好。當(dāng)然，戴上這個眼鏡一剎那的感受是最重要的，我們希望最后能用銷量告訴大家，當(dāng)你把AR眼鏡的顯示效果做到極致的時候，其實(shí)用戶是有機(jī)會能夠快速實(shí)現(xiàn)這個賽道規(guī)?；脑鲩L的。
國內(nèi)的內(nèi)容，有愛奇藝AR和咪咕。面對中國的開發(fā)者，我們現(xiàn)在有怎么樣的舉動？
首先，我們之前的開發(fā)者的活動從來都是面向全球，也包括中國，比如我們最近在做的AR Jam，邀請了國內(nèi)外非常多知名的評委和我們一起開展，現(xiàn)在已經(jīng)有大幾百的項(xiàng)目同時在競賽，這是一個非常好的活動。
我們希望看到中國AR內(nèi)容的數(shù)量和體量快速增長，這樣才能讓開發(fā)者有往前走的動力。所以，我們確實(shí)希望自己以身作則，讓開發(fā)者享受到為中國空間互聯(lián)網(wǎng)，3D化的內(nèi)容貢獻(xiàn)力量，同時他們也能夠得到更多的機(jī)會。
04 結(jié)尾
AR眼鏡自2012年首次問世以來，距今已有10年發(fā)展時間，但目前市場上還是缺少一款真正的消費(fèi)級AR產(chǎn)品。從產(chǎn)品體驗(yàn)來看，Nreal解決了此前AR眼鏡諸多痛點(diǎn)，帶給了用戶更多實(shí)用的功能。于此同時，Nreal實(shí)惠的售價也能讓更多普通人接觸到AR行業(yè)，這對于行業(yè)的普及起到了至關(guān)重要的作用。
2022年是AR行業(yè)快速發(fā)展的一年，Nreal將繼續(xù)堅(jiān)持在產(chǎn)品各個方向創(chuàng)新，為用戶帶來實(shí)惠好用的AR產(chǎn)品。我們很期待Nreal在接下來市場中的表現(xiàn)，同時我們也相信AR行業(yè)的普及已近在眼前。
