《晚點 LatePost》獨家獲悉，橙心優(yōu)選 7 月底已將總部從成都搬遷至北京、杭州兩地，原成都總部已關(guān)閉，未來總部功能將大幅弱化，中央僅負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)支持、數(shù)據(jù)分析等功能，決策權(quán)下放至地方 9 個大區(qū)。

　　多位員工表示，本次搬家計劃低調(diào)進行，公司管理層并未向全員宣布該調(diào)整，而是由各部門自行傳達和實施，整體搬家前后歷時一個月，六月末開始執(zhí)行，七月末完成。搬回京杭兩地的主要是產(chǎn)品、研發(fā)和一些運營部門員工，更多的總部員工則被派往一線。

　　和搬家同步進行的調(diào)整還包括取消 “戰(zhàn)時補貼”。此前橙心優(yōu)選為激勵員工，每月額外發(fā)放薪資的 20% 作為 “戰(zhàn)時補貼”，自八月起該補貼全部取消，這意味著全員面臨降薪。各級員工原本享受的差旅補貼也有所下浮。

　　這也是橙心優(yōu)選自此前組織架構(gòu)調(diào)整的持續(xù)動作，7 月橙心優(yōu)選把此前全國省區(qū)的模式調(diào)整合并為 9 個大區(qū)，CEO 陳汀、戰(zhàn)略高級總監(jiān)查佶、產(chǎn)品體驗及用戶和商城運營負責(zé)人劉楊各分管一個大區(qū)，其他大區(qū)交由總裁劉自成分管，自主決定方向策略，各大區(qū)目前沒有自負盈虧的考核。

　　總部則交由賴春波負責(zé)，賴此前曾任滴滴網(wǎng)約車平臺公司 CTO，去年 10 月來到橙心之后負責(zé)產(chǎn)品技術(shù)、客服相關(guān)工作。

　　降本增效已經(jīng)是社區(qū)團購行業(yè)都在做的事情。橙心優(yōu)選的經(jīng)營目標也從虧錢增長轉(zhuǎn)向追求盈利。

　　多位橙心優(yōu)選人士透露，掙錢是未來半年各大區(qū)的核心任務(wù)，大區(qū)現(xiàn)在都要求上架正毛利商品，同時計劃擴大招商。其中一位人士表示，過去公司可以接受持續(xù)虧損，換來用戶增長，現(xiàn)在的問題是社區(qū)團購各家增長均趨緩到頂，虧錢也虧不到正確的地方。

　　多位員工稱，對一些競爭激烈、橙心不占優(yōu)勢的區(qū)域，大區(qū)可能采取小 B 的打法曲線競爭，即吸納一批小商家進貨自主售賣，用來攤平面向消費者 2C 業(yè)務(wù)的履約成本，但 2B 業(yè)務(wù)的底線是不能虧錢。

　　七月以來，橙心優(yōu)選在湖南、湖北多省開始裁撤省區(qū)條線業(yè)務(wù)負責(zé)人、城市經(jīng)理，同時大幅削減 BD 、運營、物流崗位人員?！锻睃c LatePost》了解到，此次為第一波人員優(yōu)化，比例約為 30%，之后可能還有第二波。

　　滴滴在 2020 年 4 月成立橙心優(yōu)選，是新三團中（橙心優(yōu)選、美團優(yōu)選、多多買菜）最早入局的一家。成立 5 個月后橙心優(yōu)選宣布其日單量突破 280 萬單，11 月突破 700 萬單，同月初，滴滴 CEO 程維在內(nèi)部全員會上表示，對橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，且要拿下市場第一名。1 個月后，橙心優(yōu)選的日單量超 1000 萬單，但此后這一數(shù)據(jù)對內(nèi)嚴格保密，對外也不再披露。

　　橙心優(yōu)選的單量成謎，但在新三團中已經(jīng)落后。此前一家一級市場投資機構(gòu)調(diào)研分析，橙心單量約為 1300 萬單，今年六月以來受監(jiān)管和競爭對手沖擊回落至 800 - 1000 萬單之間，美團優(yōu)選、多多買菜的日單量均超出橙心一倍左右。

　　從入局至今，橙心優(yōu)選不被外界看好的原因在于滴滴主業(yè)和社區(qū)團購的流量匹配度不高，此前也無任何零售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。滴滴作為一家主要服務(wù)一二三線城市用戶的出行平臺，卻要為橙心優(yōu)選的目標用戶一一四五六線城市用戶導(dǎo)流，兩者客群之間存在較大差異。

　　一位橙心優(yōu)選地方負責(zé)人將公司七月以來的變化總結(jié)為 “江心補漏，但為時未晚?！?/strong> 在他看來，劃分大區(qū)可能是橙心優(yōu)選成立以來最正確的決策，“我們現(xiàn)在只求局部突破，哪怕不能大贏，也希望不要輸?shù)锰珣K?！?/p>