2月23日消息，日前，愛(ài)奇藝發(fā)布2022全年財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，2022年第四季度，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)達(dá)到近1.2億，會(huì)員收入創(chuàng)單季最高，月度平均單會(huì)員收入(ARM)為14.17元，上年同期為14.16元。

　　另外，愛(ài)奇藝CEO龔宇在《致投資人的一封信》中提到，過(guò)去的12個(gè)月，愛(ài)奇藝先后完成三輪融資，總募資額近13億美元，成功解決了債務(wù)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了資本結(jié)構(gòu)的大幅優(yōu)化。

　　龔宇認(rèn)為，解決債務(wù)問(wèn)題之后，愛(ài)奇藝可以更從容、更專(zhuān)注于未來(lái)3-5年的發(fā)展。

　　龔宇《致投資人的一封信》

　　親愛(ài)的投資人：

　　首先，我要對(duì)您的信任和長(zhǎng)期支持表示最誠(chéng)摯的感謝。很高興能夠借此機(jī)會(huì)和大家分享我們過(guò)去一年的業(yè)務(wù)變化和戰(zhàn)略思考。

　　對(duì)于很多人而言，2022 年是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，對(duì)愛(ài)奇藝更是如此。但 2022 年也是愛(ài)奇藝的破局之年和奇跡之年，我們?cè)跇O具波動(dòng)性的市場(chǎng)環(huán)境下，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的標(biāo)志性大逆轉(zhuǎn)，在市場(chǎng)份額、運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)上均實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。我們長(zhǎng)期堅(jiān)持的原創(chuàng)策略效果卓著。我們實(shí)現(xiàn)了由“愛(ài)奇藝能夠打造爆款”到“愛(ài)奇藝是爆款制造營(yíng)”的轉(zhuǎn)變。特別是在剛剛過(guò)去的 Q4，我們?cè)谑袌?chǎng)份額、會(huì)員收入、運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流和自由現(xiàn)金流方面的表現(xiàn)均創(chuàng)歷史最佳成績(jī)。

　　我們批量化生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的能力顯著提升。以 2022 年 Q4 為例。我們?cè)谝粋€(gè)季度內(nèi)上線(xiàn)了 6 部爆款劇集，帶動(dòng)會(huì)員播放時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)超 40%，環(huán)比增長(zhǎng)超 30%，前所未有。與此同時(shí)，Q4 我們的內(nèi)容市占率保持絕對(duì)領(lǐng)先且持續(xù)擴(kuò)大，根據(jù)云合數(shù)據(jù)，我們的戲劇獨(dú)播市占率同比提升 20 個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比提升 13 個(gè)百分點(diǎn)。

　　強(qiáng)勁的內(nèi)容表現(xiàn)帶來(lái)強(qiáng)勁的營(yíng)收表現(xiàn)。在第四季度，核心的會(huì)員業(yè)務(wù)收入創(chuàng)歷史單季收入最高值，同環(huán)比增長(zhǎng)分別達(dá)到 15% 和 13%。日均訂閱會(huì)員數(shù)達(dá) 1.12 億，環(huán)比凈增超過(guò)千萬(wàn)。12 月底留存會(huì)員數(shù)更是達(dá)到 1.2 億，較 9 月底凈增超過(guò) 1300 萬(wàn)。廣告業(yè)務(wù)繼續(xù)恢復(fù)，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá) 25%。

　　就盈利能力而言，第四季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)表現(xiàn)創(chuàng)歷史新高，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率連續(xù)五個(gè)季度增長(zhǎng)。這充分驗(yàn)證了我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的商業(yè)模式中的運(yùn)營(yíng)杠桿優(yōu)勢(shì)。在收入增長(zhǎng)的同時(shí)，利潤(rùn)增長(zhǎng)更快，利潤(rùn)率不斷提高。

　　我們已成功轉(zhuǎn)型為一家能產(chǎn)出正向現(xiàn)金流入的企業(yè)。在第四季度，公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流連續(xù)三個(gè)季度為正。

　　我們認(rèn)為，愛(ài)奇藝能夠創(chuàng)造奇跡之年主要?dú)w功于三件事:

　　退一步海闊天空，保有勇氣，竭力改變我們可以改變的：

　　回溯到 2021 年底，整體長(zhǎng)視頻行業(yè)發(fā)生巨大變化，不再盲目追求市場(chǎng)份額，前所未有地把內(nèi)容品質(zhì)和盈利緊緊綁定在一起。我們判斷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)即將進(jìn)入理性發(fā)展的新階段，長(zhǎng)視頻的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)將由內(nèi)容數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容質(zhì)量，提高運(yùn)營(yíng)效率和追逐盈利能力將成為越來(lái)越多行業(yè)玩家的共同訴求。

　　基于這個(gè)判斷，我們?cè)谑袌?chǎng)中率先做出調(diào)整，制定了 2022 年戰(zhàn)略目標(biāo)為“降本增效，開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡”，明確將策略由“市場(chǎng)份額優(yōu)先”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝麅?yōu)先”的目標(biāo)，并推出了一系列的舉措。一方面聚焦主業(yè)，砍掉或收縮非核心業(yè)務(wù)，減少非必要投入。雖然承受了巨大輿論壓力、行業(yè)內(nèi)壓力、資本市場(chǎng)壓力，但我們堅(jiān)守住策略，沒(méi)有動(dòng)搖。另一方面，由于內(nèi)容投入是愛(ài)奇藝的最主要成本構(gòu)成，我們更加專(zhuān)注于加大頭部原創(chuàng)內(nèi)容的投入，減少投資低投入產(chǎn)出比的內(nèi)容，這極大提升了內(nèi)容投資效率。

　　這使我們超預(yù)期達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。我們最初設(shè)定的目標(biāo)為實(shí)現(xiàn) 2022 年全年 Non-GAAP 運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡。通過(guò)過(guò)去一年的努力，愛(ài)奇藝實(shí)現(xiàn)全年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn) 13 億人民幣，相比去年同期為運(yùn)營(yíng)虧損 45 億。Non-GAAP 運(yùn)營(yíng)利潤(rùn) 22 億人民幣，相比去年的虧損 30 億人民幣實(shí)現(xiàn)大幅逆轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，我們的現(xiàn)金流健康度不斷提升，實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正并大幅改善，逐漸趨近 Non-GAAP 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)水平。截至 2022 年 Q4，我們已連續(xù) 3 個(gè)季度運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流為正和連續(xù) 2 個(gè)季度保持自由現(xiàn)金流為正。

　　更重要的是，在財(cái)務(wù)表現(xiàn)大幅逆轉(zhuǎn)的同時(shí)，我們欣喜地看到平臺(tái)優(yōu)秀作品層出不窮。我們長(zhǎng)期堅(jiān)守的原創(chuàng)策略開(kāi)始顯現(xiàn)成效，幫助我們構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，形成了絕對(duì)的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。成熟高效的內(nèi)容制作方法論和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，使我們具備了批量化打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。截至 2022 年底，愛(ài)奇藝歷史上共計(jì) 7 部劇集的愛(ài)奇藝熱度值破萬(wàn)，2022 年就有 5 部，其中 4 部是愛(ài)奇藝原創(chuàng)內(nèi)容。

　　在 2023 年第一季度，我們更是迎來(lái)了現(xiàn)象級(jí)爆款劇集《狂飆》，也是第 8 部熱度值破萬(wàn)劇集?！犊耧j》各項(xiàng)指標(biāo)均打破愛(ài)奇藝平臺(tái)歷史記錄：愛(ài)奇藝熱度值破萬(wàn)速度最快，熱度峰值、日均播放時(shí)長(zhǎng)、日均覆蓋用戶(hù)數(shù)、會(huì)員收入均位列平臺(tái)歷史第一，是名副其實(shí)的全民現(xiàn)象級(jí)大劇。這進(jìn)一步驗(yàn)證了我們的內(nèi)容飛輪效應(yīng)，內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)，即“穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給 —— 驅(qū)動(dòng)會(huì)員增長(zhǎng)和成本效率優(yōu)化 —— 帶動(dòng)盈利提升 —— 產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。因此，我們堅(jiān)信這樣的成功是可復(fù)制的，未來(lái)我們還能不斷超越自我產(chǎn)出更好內(nèi)容。

　　冷靜堅(jiān)毅，坦然直面我們無(wú)法改變的：

　　回溯 3-4 年前，當(dāng)時(shí)資本市場(chǎng)環(huán)境較好，我們以可轉(zhuǎn)債的方式在公開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)行了募資。最近兩年，受不穩(wěn)定的國(guó)際關(guān)系、疫情、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)疲軟等影響，整個(gè)資本市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的波動(dòng)。

　　即便如此，我們依然竭盡全力尋找破局之法。在過(guò)去的 12 個(gè)月，我們先后完成三輪融資，總募資額近 13 億美元，成功解決了債務(wù)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了資本結(jié)構(gòu)的大幅優(yōu)化。融資不僅為愛(ài)奇藝帶來(lái)寶貴的資金儲(chǔ)備，更重要的是在極具波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境下，幫助我們找到了依然堅(jiān)定支持我們的投資人，包括百度、PAG、Oasis 以及其他不愿具名但同樣堅(jiān)信愛(ài)奇藝未來(lái)的投資人。

　　最近的一筆融資發(fā)生在 2023 年 1 月，我們抓住市場(chǎng)的最佳時(shí)間窗口完成了公開(kāi)市場(chǎng)增發(fā)，在盡最大努力保護(hù)投資人利益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了資本結(jié)構(gòu)的大幅優(yōu)化，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?；谏鲜雠?，我們成功地把“不可為”變成“可為”，這使我們?cè)谖磥?lái)可以更從容、更專(zhuān)注于公司未來(lái) 3-5 年的發(fā)展。

　　潛心篤行，堅(jiān)守信仰，以真正的智慧扭轉(zhuǎn)乾坤，確保公司更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　用戶(hù)的利益和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是我們堅(jiān)定的信仰。我們始終堅(jiān)信，長(zhǎng)視頻內(nèi)容是人們的剛性需求，雖然短視頻（我們稱(chēng)之為“可口視頻”）占領(lǐng)了更多的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)，但是高質(zhì)量的、帶有更多思想的影視內(nèi)容，一定是用戶(hù)視頻消費(fèi)升級(jí)的長(zhǎng)期目標(biāo)。作為佐證，我們看到隨著今年愛(ài)奇藝在內(nèi)容表現(xiàn)上的爆發(fā)，更多的用戶(hù)留在我們的平臺(tái)上觀(guān)看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并為之付費(fèi)。

　　2022 年 Q4 日均訂閱會(huì)員數(shù)達(dá) 1.12 億，環(huán)比凈增超過(guò)千萬(wàn)。12 月底留存會(huì)員數(shù)更是達(dá)到近 1.2 億，較 9 月底凈增長(zhǎng)超過(guò) 1300 萬(wàn)，且目前會(huì)員增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然強(qiáng)勁。時(shí)間是我們最好的朋友。正是原創(chuàng)內(nèi)容策略的長(zhǎng)期堅(jiān)守，確保了愛(ài)奇藝的市場(chǎng)領(lǐng)先地位和差異性。這是我們認(rèn)為可以支撐公司長(zhǎng)久發(fā)展的真正智慧。

　　在內(nèi)容方面，我們深知優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為此我們毫不動(dòng)搖地推進(jìn)原創(chuàng)策略。截至目前，愛(ài)奇藝原創(chuàng)內(nèi)容，特別是爆款原創(chuàng)劇集，已成為我們內(nèi)容供給和收入貢獻(xiàn)的主力軍。由于原創(chuàng)策略的成功歸功于長(zhǎng)期的堅(jiān)持、密集的資金投入，人才的長(zhǎng)期培育，并需要依托技術(shù)的不斷積累和創(chuàng)新，才可保障爆款內(nèi)容的持續(xù)輸出，因此是無(wú)法輕易復(fù)制的。

　　我們從 2014 年開(kāi)始大規(guī)模做原創(chuàng)，于 2022 年實(shí)現(xiàn)突破，以工匠精神耕耘近 10 年，僅過(guò)去兩年對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容投入就接近 200 億人民幣。建立多個(gè)工作室的機(jī)制是我們內(nèi)容原創(chuàng)戰(zhàn)略能夠成功實(shí)施的保障。同時(shí)，我們也逐漸建立了一個(gè)復(fù)雜的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的、高效決策的影視制片管理系統(tǒng)，可以覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)全生命周期中的每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。得益于此，原創(chuàng)內(nèi)容的貢獻(xiàn)大幅提升，目前已成為內(nèi)容供給主力。在每年上新的重點(diǎn)劇集中，原創(chuàng)內(nèi)容占比從 2018 年的 20%，提升至 2022 年的 50% 以上。

　　另一方面，技術(shù)是影視制作行業(yè)工業(yè)化水平提升的保障，也是我們未來(lái)決勝的重要武器。中國(guó)影視制作行業(yè)正在從過(guò)去“作坊式”的運(yùn)作模式逐漸轉(zhuǎn)向工業(yè)化，這也是我們堅(jiān)持踐行并在未來(lái)繼續(xù)推動(dòng)的。例如，愛(ài)奇藝自研的影視制片管理系統(tǒng)，可幫助影視制作團(tuán)隊(duì)有效提高項(xiàng)目管理能力，提升內(nèi)容質(zhì)量和節(jié)約成本。

　　另外，我們通過(guò)虛擬制作技術(shù)助力內(nèi)容拍攝的影視工業(yè)化。虛擬制作不受地域、天氣等影響，且同一套虛擬資產(chǎn)可以復(fù)用于多個(gè)項(xiàng)目拍攝，可將后期制作的工作前置，縮短制作和上線(xiàn)周期。虛擬資產(chǎn)未來(lái)還可復(fù)用到其他業(yè)務(wù)，創(chuàng)造更多增收方式，比如數(shù)字資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，IP 增值服務(wù)，元宇宙等。

　　此外，我們也密切關(guān)注技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的行業(yè)機(jī)遇，如人工智能生成內(nèi)容（AIGC）和其他創(chuàng)新技術(shù)。我們將與我們的戰(zhàn)略合作伙伴百度一起探索 AIGC 在長(zhǎng)視頻行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，例如提高內(nèi)容生產(chǎn)效率、內(nèi)容分發(fā)和推廣。我們相信 AIGC 戰(zhàn)略將幫助愛(ài)奇藝釋放更多的潛力，進(jìn)一步提高我們的整體業(yè)務(wù)效率，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　我們始終致力于為用戶(hù)提供最具吸引力的內(nèi)容、高品質(zhì)的視聽(tīng)體驗(yàn)、最豐富的內(nèi)容權(quán)益和會(huì)員福利。例如，我們持續(xù)完善我們的智能推薦系統(tǒng)，幫助用戶(hù)以最便捷的方式找到最感興趣的內(nèi)容；我們通過(guò)互動(dòng)視頻提供業(yè)界領(lǐng)先的沉浸式內(nèi)容體驗(yàn)，目前已在我們的劇集和綜藝節(jié)目中廣泛采用。針對(duì)青少年、老年人和視障用戶(hù)推出了特殊模式，以滿(mǎn)足他們獨(dú)特的用戶(hù)需求。我們繼續(xù)擴(kuò)大我們的專(zhuān)屬會(huì)員福利套餐，包括專(zhuān)屬 IP 紀(jì)念品、限時(shí)折扣優(yōu)惠和專(zhuān)屬粉絲活動(dòng)。

　　以上這些舉措，幫助我們?cè)?2022 年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的標(biāo)志性逆轉(zhuǎn)，創(chuàng)造了愛(ài)奇藝的奇跡之年?？缛?2023 年，我們的目標(biāo)是“高質(zhì)量增長(zhǎng)”。在此策略下，公司的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)收入和運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，我們將繼續(xù)聚焦發(fā)展愛(ài)奇藝的核心主業(yè)，同時(shí)理性投入新業(yè)務(wù)；專(zhuān)注于加大頭部?jī)?nèi)容投入，保持高品質(zhì)且多樣化的內(nèi)容組合；在確保效率的前提下，適當(dāng)加大市場(chǎng)投入。

　　我們也建議我們的投資者以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看待愛(ài)奇藝所取得的成果，并重新審視整個(gè)長(zhǎng)視頻行業(yè)。在 2022 年，愛(ài)奇藝?yán)^續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的投資回報(bào)率也在迅速回升，這是行業(yè)發(fā)生的結(jié)構(gòu)性變化，尤其是平臺(tái)主導(dǎo)的原創(chuàng)內(nèi)容供應(yīng)更加集中所推動(dòng)的結(jié)果。這將讓行業(yè)更為健康，行業(yè)中的每個(gè)參與者都將從中受益。

　　道阻且長(zhǎng)，行則將至，行而不輟，未來(lái)可期。展望未來(lái)，我們將堅(jiān)守信仰，為我們的用戶(hù)、合作伙伴以及投資人創(chuàng)造更高的價(jià)值。我們依然相信愛(ài)奇藝最好的時(shí)刻尚未到來(lái)。

　　龔宇

　　愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官

　　2023 年 2 月 22 日